內容行銷可以有效幫助產品銷售的三項心法

過去行銷部門最常被稱做是花錢的部門，而且花了錢不知道有沒有效益，所以，開會的時候如果業績不佳，業務就會砲轟行銷不夠，產品會說行銷無效。但是在數位時代，這樣的問題應該是部會存在了，因為內容行銷，是可以真正的幫助產品說話，可以檢視業績成效，只要把握住三個重要的原則。

內容行銷無論是以何種內容形式，或透過哪些媒體管道，他都必須做到以產品或品牌為故事基底，創造具話題（感動力）的內容，而最終目標應始終是相同的-增加收入，並推動更多的業務。

問題是，內容行銷的同仁不只要對外行銷，要實現這一目標？還必須讓內容成為全公司一致性的策略方向，也就是將內容內化成內部行銷的三大利器：

• 用內容將產品的特色跟未來聚焦
• 讓內容轉化為業務推廣的話素
• 以內容串連產品與消費者的分析資訊

• 好的內容可以做為產品藍圖

當產品只在開發人員的小房間裡被設計出來時，就是公司最接近失敗的時候，但是要讓這些人直接面對市場的摧殘，又將形成另一個災難，為了避免行銷提出的市場建議，可能會被產品部門為反對而反對，用內容行銷去軟化跟說服是很棒的工具，同時好的內容可以說出一個消費者對產品的臍帶堉渴望，將可以讓產品人員對新產品的開發聚焦在市場的需求上。

• 有效的內容可以用來作為一個銷售工具

根據統計，業務人員常必須花40％的時間，去尋找或準備客戶溝通的內容，而且都是從外部資訊做為切入主題的開端，除了浪費時間，這裡有一個很大的問題，業務可能傳達了與產品不一致等消息，不準確的信息。
但是，如果可以把內容行銷當作一個很軟性的話題開端，將可以幫助業務有效的以公司資源作業績，當然，內容可以換話更多的形式，例如簡報 ，數據表，白皮書，ＤＭ等等，一致性的內容話素，加上內容行銷後的媒體效益，這樣的資產將可以減少銷售週期，業務人員可以提供自身更有價值的工作內容，幫助減少40％的時間，讓他們花更多的時間做自己最擅長的事。

• 具體的內容，可以作為一個流程分析工具

內容行銷的好處是它提供可以分析，以幫助您了解更多關於你的消費者。大多數行銷人員已經在使用這些數據來確定行銷效益，但這些數據還可以幫助內部的流程，讓產品到銷售的過程中都與消費者串連。
首先，當內容被創造的同時，公司相關部門的人員，都將參與並給予不同角度的產品訊息，這些訊息可以有模組的成為內容的一部分，當內容行銷的資訊回饋的同時，就可以很清楚的讓需要調整的部門獲得有效的分析，這對公司在做社群行銷是有相當的幫助，因為可以讓需要調整的資訊，很快的傳播出去，消費者絕對能感受到，這是一間愛惜並用於面對客戶的公司。

對於內容行銷可以幫助銷售的三項心法，你們公司的行銷人員已經開始思考了嗎？

參考資料：3 Ways Online Content Marketing Can Do More to Enable Sales